世紀(jì)之初，很多石材企業(yè)由工程施工為主向通路轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展中下游石材通路;積極投資海內(nèi)外石材礦山，拓展國(guó)際石材業(yè)務(wù)。也有很多石材企業(yè)建造現(xiàn)代 化石材生產(chǎn)線，高規(guī)格石材展廳。開始全面推廣企業(yè)品牌，滿足國(guó)內(nèi)外客商對(duì)于質(zhì)量和服務(wù)的需求，在經(jīng)營(yíng)模式方面進(jìn)行有效的探索。不到十年時(shí)間，石材企業(yè)已經(jīng) 跳出區(qū)域，立足**，占據(jù)全球很多重要位置，成為世界石材行業(yè)的一股生機(jī)。
一、通過石材平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想
以企業(yè)為平臺(tái)，通過自身業(yè)務(wù)發(fā)展和公司宣傳推廣，如以進(jìn)口大板為主題，進(jìn)一步吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才聚集企業(yè)。或者通過模式創(chuàng)新，匯聚國(guó)際優(yōu)良石材產(chǎn)品、渠 道資源、特色實(shí)體以各種方式開展合作。一些具備條件的企業(yè)，開始完善公司的內(nèi)部利潤(rùn)核算體系，建立簡(jiǎn)潔的部門與個(gè)人業(yè)績(jī)考核體制。對(duì)于稍有規(guī)模或者具備一 定資金實(shí)力的，市場(chǎng)及業(yè)務(wù)總監(jiān)，從管理的高度發(fā)掘企業(yè)的平臺(tái)魅力。在**南北，先后建立了很多石材市場(chǎng)，圍繞石 材市場(chǎng)開發(fā)了一大批商品房，可以說是石材引爆了一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)，或者說是一個(gè)地方的政策推動(dòng)了石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如**的水頭，就完全是石頭的天下。
二、聚焦路線，各顯行通
只要您留意在廈門、還是在云浮，或者說北京，但凡做石材的，做得盈利的，基本上都是走聚焦路線。如有些石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將集中于進(jìn)口大理石大板(包括荒 料)，對(duì)于供貨，也定位于西班牙、土耳其、意大利、埃及、伊朗等一些**。通過各種關(guān)系，與國(guó)際諸多礦山建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓**市場(chǎng)。**石材 企業(yè)將發(fā)揮其在國(guó)內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)及對(duì)**消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，集中精力，從源頭上把控石材質(zhì)量。如金碧、金線等常規(guī)品種，就完全是憑借**人的的采購(gòu)、加工 和銷售，做大作強(qiáng)的。可能行業(yè)是相通的，要想利用有限資源發(fā)揮效力，只有聚焦。
三、高端路線，凸顯高端品牌
有很多石材企業(yè)，專門做以西米為主的高端路線，或者附帶探索新奇產(chǎn)品，與**設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾公司建立**關(guān)系。以展廳為載體，物色各種石材源 頭、媒介、技術(shù)、發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提供信息源泉。積極參與國(guó)際展會(huì)、交流，保持公司的產(chǎn)品及理念在業(yè)界處于**，包括北京(上海)國(guó)際石材展也因此晉升國(guó) 際石材展的行列。積極探索在電子商務(wù)方面進(jìn)行深度合作，初期也取得很好的效果。部分企業(yè)開始探索在石材企業(yè)網(wǎng)上開發(fā)訂購(gòu)系統(tǒng)，發(fā)揮電子商務(wù)功能，推動(dòng)了行 業(yè)的迅猛發(fā)展。
四、關(guān)注質(zhì)量，就等于關(guān)注了客戶
石材的加工質(zhì)量直接影響到石材飾面的裝飾效果，也是石材等級(jí)劃分的主要依據(jù)。天然大理石建筑板材在實(shí)際裝飾效果上**易出現(xiàn)的問題是色差問題，俗語中的色差 在石材標(biāo)準(zhǔn)中被稱為色調(diào)花紋是否調(diào)和，屬于外觀質(zhì)量指標(biāo)中的一項(xiàng)。外觀質(zhì)量還包括外觀缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩，大理石板材還有翹曲、 凹陷、污點(diǎn)等外觀缺陷。一般石材企業(yè)成立伊始，就敏銳意識(shí)到**質(zhì)量應(yīng)該從源頭抓起，重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，完善生產(chǎn)流程。石材企業(yè)的大理石絕大部分為進(jìn)口，國(guó)際 荒料采購(gòu)質(zhì)量**尤為重要;正因?yàn)槿绱耍芏喙驹O(shè)立專職國(guó)際采購(gòu)人員，如負(fù)責(zé)西班牙、土耳其、伊朗等**現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，從源頭上把關(guān)石材荒料質(zhì)量。在生產(chǎn)環(huán) 節(jié)上，包括大鋸、補(bǔ)膠、磨機(jī)、橋切，石材企業(yè)做到層層質(zhì)量把關(guān)，各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量進(jìn)行**。
五、建立標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)石材行業(yè)良性發(fā)展
長(zhǎng)期以來，廠商與客戶的對(duì)于石材的收方，說法不一，導(dǎo)致了在石材交易過程中出現(xiàn)矛盾;為此，一些石材企業(yè)組織相關(guān)工作人員，對(duì)國(guó)內(nèi)知名石材企業(yè)技術(shù)人員進(jìn) 行調(diào)研，結(jié)合**石材整體狀況，創(chuàng)立了石材測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合**國(guó)情，考慮到從事**石材行業(yè)人員整體素質(zhì)不是很高，采取圖文并茂，具備小學(xué)水平均可看 懂。
六、積極探索石材經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新
為方便客戶，避免客戶因隨身攜帶大量現(xiàn)金帶來的不便，提高結(jié)算效率，一些石材企業(yè)開通銀聯(lián)交易系統(tǒng)，凡持有‘銀聯(lián)’標(biāo)志銀行卡的客戶均可在石材企業(yè)終端 POS系統(tǒng)進(jìn)行交易結(jié)算。一些石材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式方面過進(jìn)行有效的探索，其中包括石材企業(yè)**、石材企業(yè)經(jīng)紀(jì)人以及營(yíng)造石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。石材企業(yè)**， 指在石材整體使用量越來越大的情況下，將連鎖經(jīng)營(yíng)的理念用于石材，利用石材企業(yè)展廳，在商品定位上做到高檔的石材品種做到精致;中檔的石材品種齊全;低檔 石材品種要能保證供應(yīng);石材**通過發(fā)揮“品種全，保質(zhì)量，拼服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大和吸引客戶。石材企業(yè)經(jīng)紀(jì)人，指石材企業(yè)聚集了一批活躍于石材市場(chǎng)、廠 家、設(shè)計(jì)院、**及各種社交場(chǎng)所的**的石材銷售人員，經(jīng)驗(yàn)豐富，有著可以充分利用的人脈關(guān)系。石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，為維護(hù)**石材企業(yè)在國(guó)際石材**域 的地位，石材企業(yè)將尋求一批石材戰(zhàn)略聯(lián)盟者，共同經(jīng)營(yíng)礦權(quán)投資、開采、貿(mào)易批發(fā)及分銷，共同致力于**從石材大國(guó)向石材強(qiáng)國(guó)挺進(jìn)。
七、管理經(jīng)營(yíng)拓荒，成就石材企業(yè)
一些石材企業(yè)成立伊始，就敏銳洞察到管理的重要性，遂與一些管理咨詢機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營(yíng)建了企業(yè)管理決策平臺(tái)，建立企業(yè)培訓(xùn)體系以及石材編 碼等，不一而足，成為石材企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的拓荒者。筆者當(dāng)年接觸石材企業(yè)，也正是這種原因。建立管理決策平臺(tái)，充分發(fā)揮咨詢機(jī)構(gòu)在企業(yè)高成長(zhǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng) 大的智力支持，營(yíng)建企業(yè)管理決策平臺(tái)，確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，完善運(yùn)營(yíng)管理體制，探索商業(yè)模式。建立員工培訓(xùn)體系，無論你是**工人、與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)員， 還是公司的一般職員、管理者，你都可以享受到由公司統(tǒng)一組織的各種培訓(xùn)，公司將不定期組織各個(gè)部門管理者或從公司外聘請(qǐng)相關(guān)講師進(jìn)行培訓(xùn)。
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